矿讯 “先交一笔订金，才安排看矿。”
这句话听着让人犹豫。可真坐到谈判桌上，也未必能马上起身走人。
好不容易找到一个有兴趣的项目，对方又说还有人在谈。你当然想多了解一些，但机会会不会在你核实的时候，被别人拿走？
做企业，难就难在这里。很多事情等不到完全看清，就得拿主意。
不过，把矿山换成一条二手生产线，感觉可能就不一样了。
机器还没通电试过，最终价格也没谈好，卖方先让你押一笔钱，说后面都可以商量。你心里多半会掂量：这笔钱交了，接下来谈价格，我还有多少余地？
矿业项目也有类似的地方。
钱没付时，你是在判断这个项目值不值得做。钱付进去以后，心里很容易多一个念头：都走到这一步了，再往前推推吧。
做过生意的人，对这种感觉不陌生。一条迟迟调不顺的生产线，一个不断追加投入的门店，放下都不容易。前面花掉的钱，会悄悄坐到谈判桌旁边，跟着你一起作决定。
所以，订金除了金额，还得看看它换来了什么。
如果付完钱，能在约定时间进场，能带自己的技术人员取样，资料也能完整拿到，这笔钱至少对应着具体的事情。假如付了以后，仍然是“等通知”“再协调”“价格以后谈”，心里就很难踏实。
对方可能会说，放心，可以退。
“可以退”当然有价值。只是做过赊销就知道，账上的应收款再清楚，到了发工资那天，财务还是得看银行余额。
订金也是一样。下个月回来，和半年后回来，对企业是两回事。
尤其是退款前面还带着条件的时候。比如，要等调查完成才退。可调查做到一半，资料拿不到，现场也进不去，事情停在那里，这算完成了没有？
这时候最磨人的，往往是钱还挂着，下一步也定不下来。
国内的货款照样要付，团队还在等安排。你去追问，对方说正在处理；你想先放一放，财务又来问这笔钱怎么排。一个原本准备带来增长的项目，先占住了老板的精力。
资金放在第三方账户，也得聊到这一层。谁能通知放款，什么情况下退回，双方意见不一致时怎么办。就像货放在仓库里，仓库是谁家的固然重要，谁拿着出库单，同样重要。
当然，换到项目方的位置，也有他的顾虑。接待了几拨人，资料发了不少，最后都没下文，他也会想看看投资人的诚意。
这可以谈。资金能力、考察计划、合理的前期费用，都能帮助双方判断对方是不是认真做事。诚意有很多种表达，不必全挤在一笔大额订金上。
有时，老板需要的就是一点能让心定下来的依据。
资料拿到多少，事情推进到哪一步，这笔钱就跟到哪一步。这样即使最后没谈成，付出的调查成本也有来龙去脉，不至于一边等钱，一边猜对方接下来会怎么做。
话聊到最后，心里想弄明白的，其实是件很朴素的事：
我往前走了这一步，要是发现方向不对，还转不转得回来？