矿讯 谈马来西亚矿产品采购，桌上如果摆着一袋样品，再配一张漂亮的化验单，谈话很容易热起来。
东西看得见，数字也不错，比只听人介绍踏实多了。你可能已经在盘算：这个质量，国内有没有客户能接？
做过采购的人，对这个场面其实很熟。供应商送来的面料小样，颜色、手感都好，真正下大单时，还是会问一句：后面几批，能不能保持一样？
样品让人愿意往下谈，大货才决定这门生意能不能做长。
矿产品也有这层差别。化验单上的结果对应送检样品。它从哪一批货里取的，怎么取，和准备交付的货有什么关系，会影响这个数字能不能拿来谈后面的订单。取样与货物检验的公开说明
这倒未必是谁故意拿好东西骗人。供应商拿出自己最有信心的样品，很自然。买方拿着它去算长期供货，也很自然。问题可能就出在，两边心里想的已经不是同一件事。
如果送来的是选过的精矿，报价和交货也得对上同一种产品。若后来谈的却是原矿，就还要算：处理多少原料，才得到这些成品？中间又花多少成本？
像一车水果挑出几箱精品，精品的售价当然值得看，但做整车生意的人，也会关心剩下那些怎么处理，挑选又花了多少成本。
你未必要亲自研究每一种检测方法。但技术人员如果能把样品和拟交付的那批货对应起来，双方也认同怎样取样、怎样验收，后面的数量和价格才好往下谈。
对方若愿意一起把这个过程走明白，合作也会轻松些。后面货物有波动，大家知道从哪里查，不用一上来就怀疑彼此。
一袋好样品，最合适的用处，是让双方有理由继续往下做。
等到下一批、再下一批也能交得明白，老板才敢把国内客户的订单接下来。